خرید قسطی چگونه قیمت واقعی کالا را از ذهن ما پنهان میکند؟
· خواندن 25 دقیقه
فرض کنید برای خرید یک لپتاپ وارد فروشگاه شدهاید. قیمت نقدی دستگاه ۴۲ میلیون تومان است.
عدد بزرگی است. احتمالاً چند ثانیه مکث میکنید، موجودی حساب را به یاد میآورید و از خودتان میپرسید آیا واقعاً این خرید ارزش ۴۲ میلیون تومان دارد یا نه.
حالا همان محصول با یک جمله دیگر نمایش داده میشود:
فقط ماهی ۴ میلیون تومان
ناگهان مسئله تغییر میکند.
دیگر ذهن شما با «یک خرید ۴۲ یا ۴۸ میلیون تومانی» روبهرو نیست. با یک سؤال بسیار کوچکتر روبهرو است:
آیا میتوانم ماهی ۴ میلیون تومان کنار بگذارم؟
ممکن است پاسخ این سؤال مثبت باشد، در حالی که اگر قیمت کل جلوی چشم شما باقی میماند، اصلاً خرید را انجام نمیدادید.
این یکی از مهمترین ویژگیهای خرید قسطی است: قیمت را حذف نمیکند؛ شکل دیده شدن آن را تغییر میدهد.
